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原材料涨得如此厉害,照明企业如何是好?

发布日期: 2017-3-6


201年年底重霾之下,山河含蓄,过去的一年,你我紧缩着衣角,静观这个世界。“煤飞色舞”重现江湖,“铝超疯”牛气冲天,环保风暴,原材料的涨价让制造企业叫苦不迭,那些原材料涨价之前签下的订单,如今已经成为梦魇,制造业在原材料的涨价潮中面临两难。

……凛冽的空气下,到底还潜藏着多少荒唐?

到底还有谁在涨价

现在的态势就像打牌,骑虎难下,谁也不知道下一个被市场洗牌是谁。有些企业先提价了,有些企业还在撑着。

但今年各方面压力肯定要逐步释放出来,首当其冲反映到价格上。本报记者与厂家交流的过程中也感觉到了大家的压力。

2017年将成为产品的涨价年,灯饰企业将涨价5%~15%”、照明企业涨价8%-15%左右。

以下企业在价格方面也都有自己的计划:

木林森新年开始部分灯珠价格全面上调15%;

冠华照明今年在价格上调整了5%左右;

顶上明珠原材料普遍上涨10%;

受原材料的冲击,钜豪中式灯从新年也开始涨5%;

奥赛帝斯灯饰厂上涨10%;

美耐特,去年已提前通知经销商,今年 3月1日开始涨价。

富亨灯饰唐总介绍,公司有酝酿涨价的想法,但短期内不会付出实践,新品会以现有的成本再去算合理利润。

以上说法透露出两个信息:

一是部分灯饰企业在年关之际上调了出厂价格,意味着2017年的灯饰市场上涨价会是重要旋律;

二是相比往年,2017年的灯饰价格上涨幅度较高,2017年涨价已成定局。

调查

经过调查,直接调价、研发新品、调整战略成为企业应对涨价优先考虑。

直接调价:53%

研发新品,提升产品性价比:35%

调整战略,细分市场,提升竞争力:28%

优化生产环节,提升设备:17%

企业开源节流:15%

厂商双方共同承担涨价成本:12%

缩减物流成本:9%

使用替代材料:3%

直接调价

木林森新年开始部分灯珠价格全面上调15%。

原材料价格轮番上涨,虽然给各类成品企业带来了一定的经营压力,但是对企业和行业的健康发展而言,是有促进作用的。

木林森打响春节后的首轮涨价炮

在走访企业中,部分企业认为“原材料涨价是好事,能促进行业和企业的发展”小部分企业还没有涨价,理由为“涨价影响市场,要与商家共同面对”。当然也有一部分企业认为没涨价的企业中间利润较高,现在不涨价也不会影响企业发展。众说纷纭,答案不一。

调整战略,细分市场,提升竞争力

窦林平在西顿十周年庆典上曾说过:

西顿10年的发展,在我看来,其成功之道有二:一是聚焦、细分;二是重视人才的培养。在业内,欧普家居照明,雷士商照、三雄工程、西顿酒店已成为普遍常识。这些龙头割据一方,各占山头。

中国照明学会秘书长窦林平先生

从去年起

华艺商照体系正式独立,据估算,去年销量至少上升60%;

澳克士这两年处于调整改革年,调整价格体系、终端管理、网点铺设,2017年重新出发;

美耐特从去年国内开始发力,国内网点增长300多个;

富亨灯饰在新品发布期间设立富亨商学院,协助经销商培训;

恒辉阳光在智能化的道路上多点开花,去年业绩增长80%;

冠华照明2017年扩充营销团队;

奥赛帝斯灯饰厂规划市场等级,给每个市场定位;

优化生产,提升设备

去年,狮盾新搬工厂,投入数百万元购入了一批先进的注塑机设备,通过机械化、自动化大大提高了工作效率和生产产能。同时,在企业内部管理上,狮盾电气投资升级了ERP系统,并引进OA系统,以此提高办公自动化、信息沟通扁平化水平。

自动化

在这方面,照明企业,比如欧普、雷士、木林森等照明大企业早已实现规划化生产,但在古镇灯企,尤其花灯行业,工艺上没有标准,没有规范,流水线操作,半自动化生产。

研发新品,提升产品性价比

“打江山容易,守江山难”。曾经风光无限的小米手机,被后来者华为赶超。

核心的技术开发能力

稳固市场战果,归根结底还需要拥有核心的技术开发能力。作为高压灯带发明者的美耐特,其最高领导人文勇是研发技术出身,今年推出的新品性能提升,在高压灯带领域产品具有“皇帝女儿不愁嫁”的本事。

春季订货会轮番举行,3月份起将有一大波的新品来袭。

厂商互助,共同承担涨价成本

松伟照明谢伟宣布将会在今年的春季新品发布会上,为支持松伟的供应商颁发奖项。

松伟照明春季新品发布会

经过询问,此次涨价潮,松伟灯饰原材料普遍上涨。由于每年的假期比较长,工厂停工前很多经销商都在年底过来订货,去年年底刚好也碰到了原材料涨价和短缺。很多产品的配件都涉及到污水处理,纸箱等,原材料压力也很大。

由于每年年底松伟都会生产一批新品,所以当下新品不能如期出来。但供应商顶着风险,如期发货,对于价格上调,在查环保前已经跟客户沟通好,让他们做好涨价准备,大家也都表示接受。

以上图文版权归原作者所有!

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